Nell’odierno panorama aziendale in continua evoluzione, stabilire una strategia di pricing di successo è fondamentale per mantenere la redditività e favorire la crescita. Questo articolo ha lo scopo di aiutare gli imprenditori a padroneggiare con la strategia del value-based pricing (prezzo basato sul valore). Focalizzandosi sulla percezione del prodotto da parte dei tuoi potenziali clienti per determinare i prezzi, puoi sbloccare nuove opportunità per la tua azienda e migliorare il tuo margine di profitto.
Il potere del prezzo basato sul valore
Il prezzo basato sul valore è un approccio strategico che allinea il prezzo di un prodotto o servizio con il valore percepito che offre ai clienti. Questo metodo si discosta dai prezzi basati sui costi o sulla concorrenza, consentendo di catturare il vero valore delle tue offerte, distinguerti sul mercato e, in ultima analisi, aumentare la soddisfazione del cliente.
Per implementare in modo efficace i prezzi basati sul valore, ci sono componenti chiave che devi considerare. Innanzitutto, è essenziale comprendere le esigenze, le preferenze e i punti deboli specifici del cliente. Effettua approfondite ricerche di mercato, raccogli i feedback dei clienti e analizza le tendenze del settore per ottenere preziose informazioni su ciò che determina la percezione del valore tra il tuo pubblico di riferimento. Creare una proposta di valore convincente è un altro passo cruciale. La tua proposta di valore dovrebbe comunicare chiaramente i benefici e i vantaggi che i tuoi prodotti o servizi offrono. Metti in evidenza le caratteristiche uniche, la qualità, la convenienza e il potenziale impatto che possono avere sulle attività dei tuoi clienti. La tua strategia di pricing deve essere in linea con la tua proposta di valore. Considera il valore percepito delle tue offerte, le aspettative di pricing del tuo mercato di riferimento e il panorama competitivo. Implementa una struttura di pricing che rifletta il valore che i clienti ricevono, garantendo al contempo la redditività per la tua azienda.
Calcolo dei prezzi basati sul valore
Quando si calcolano i prezzi basati sul valore, è importante valutare i costi associati alla produzione dei prodotti stampati o alla fornitura dei servizi. Ciò include materiali, manodopera, attrezzature, spese generali e qualsiasi altro fattore rilevante. Tuttavia, ricorda che il costo da solo non dovrebbe determinare il prezzo finale. Valuta il valore che i tuoi prodotti o servizi apportano ai clienti considerando l'impatto sulla loro produttività, efficienza, generazione di ricavi, reputazione del marchio e altri fattori rilevanti. La percezione del valore dovrebbe essere il principale fattore nella determinazione del prezzo.
Esplorare diversi modelli di pricing, come il pricing a fasce, il pricing basato su abbonamento o il pricing dinamico, può aiutarti a soddisfare diverse fasce di clientela e situazioni. Adatta la struttura di pricing alle proposte di valore uniche delle tue offerte.
Come calcolare i prezzi basati sul valore
Per iniziare il processo di calcolo, devi essere familiare con il rapporto aziendale. Inizia raccogliendo le principali cifre finanziarie delle tue performance dell'anno precedente e applicale alla seguente tabella:
Vendite (V) – Vendite totali per anno
Materiali e Outwork (M) – Totale acquisti effettuati
Valore aggiunto (VA) – Vendite meno Acquisti
Salari (S) – Salari totali pagati
Contributo (C) – Valore aggiunto meno salari
Spese generali: include tutte le altre spese dell’azienda
Utile netto – Contributo meno spese generali
Per semplificare i calcoli, convertiamo queste cifre in percentuali o rapporti usando la seguente tabella:
| Calcolo | Come calcolarlo |
|---|---|
| VA/V% | Valore aggiunto / Vendite % |
| VA: S | Valore aggiunto / Salari % |
| C/V% | Contributo / Vendite % |
Questa tabella mostra le somme necessarie per valutare le performance.
1. Per ottenere il tuo VA/V% devi solo dividere le vendite per il valore aggiunto e moltiplicare per 100.
2. Per calcolare il tuo rapporto tra VA: S dovrai dividere il valore aggiunto totale per i salari e moltiplicare per 100. Questo calcola quale valore è stato restituito all'azienda per ogni euro (1 €) speso e misura l'efficienza con cui produci i prodotti che vendi.
3. Per calcolare il tuo C/V%, dividi il totale del tuo Contributo per il totale delle tue Vendite e moltiplica per 100.
Questi sono i rapporti di performance che rappresentano ciò che l'azienda sta ottenendo attraverso l'intera gamma di prodotti e attività.
Ora che hai i rapporti necessari, puoi procedere al calcolo di tre diversi prezzi utilizzando le seguenti formule:
Prezzo dei materiali (prezzo VA): Il prezzo dei materiali, noto anche come prezzo VA, determina il valore di un prodotto specifico all'interno di un particolare settore. Invece di prevedere quanto i clienti sono disposti a pagare, puoi utilizzare la seguente formula per calcolare questo prezzo: M / (1 - (VA/V))
Prezzo della produttività: Il prezzo della produttività utilizza il valore aggiunto: salari, che indica la produttività. Per calcolare il prezzo della produttività, usa la formula: S x (VA: S) + M. Questa formula combina i salari e il rapporto del valore aggiunto per determinare il prezzo.
Prezzo del contributo: Il Prezzo di Contributo tiene conto sia dei materiali che dei salari, considerando anche il rapporto Contributo/Vendite%. Riflette il valore apportato al business. Per calcolare il prezzo del contributo, usa la formula: (M + S) / (1 - (C/V))
Il calcolo dei prezzi basati sul valore per i tuoi prodotti e servizi stampati ti consente di allineare i prezzi al valore percepito che offri ai clienti.Utilizzando le formule, puoi garantire che i tuoi prezzi riflettano il valore che fornisci. Ricorda di valutare e adeguare regolarmente la tua strategia di pricing per massimizzarne l'efficacia.
I vantaggi del prezzo basato sul valore
L'implementazione di prezzi basati sul valore offre numerosi vantaggi per la tua azienda. Catturare accuratamente il valore percepito dei tuoi prodotti e servizi stampati ti consente di aumentare la redditività e favorire una crescita sostenibile. Inoltre, i prezzi basati sul valore ti distinguono dai concorrenti che si affidano esclusivamente a strategie di prezzo o di costo. Comunicando in modo efficace e offrendo un valore superiore, posizioni la tua attività come la scelta preferita sul mercato. Inoltre, valutare le tue offerte in base al loro valore reale favorisce relazioni più solide con i clienti, migliora i livelli di soddisfazione e incoraggia a sviluppare un business sostenibile e costante.
Nel panorama aziendale in continua evoluzione, i prezzi basati sul valore sono uno strumento potente per gli imprenditori nel settore dei prodotti e dei servizi stampati. Comprendendo i principi e adottando una strategia di pricing basata sul valore in modo efficace, posizioni la tua azienda come la scelta preferita sul mercato. Inoltre, prezzi basati sul valore favorisce relazioni più solide con i clienti, migliora i livelli di soddisfazione e favorisce la strategia di business e il passaparola.
Non lasciare che la paura di commettere errori nella determinazione dei prezzi di vendita ti trattenga di lanciare il tuo ecommerce online con WSC Printer. Il pricing è un elemento in costante evoluzione e che si adatta alla vostra attività. Se i vostri prezzi coprono i costi e vi garantiscono un profitto, potete fare test e apportare cambiamenti progressivamente.
Con questo approccio, otterrete una strategia di pricing affidabile. L’aspetto più importante è determinare un prezzo di vendita adeguato per sviluppare un business sostenibile. Una volta raggiunto questo obiettivo, potrete avviare il vostro negozio ecommerce o lanciare nuovi prodotti, utilizzando il feedback e i dati dei clienti per adattare la vostra strategia nel tempo.
